王立戈：用網(wǎng)絡(luò)營銷重塑傳統(tǒng)制造業(yè)的‘粉末冶金老王
在中山市翔宇粉末冶金制品有限公司的車間里，總經(jīng)理王立戈常被員工稱為“粉末冶金老王”。這位60后企業(yè)家，用十年時間將一家瀕臨倒閉的傳統(tǒng)工廠，打造成名聞海內(nèi)外的粉末冶金行業(yè)標(biāo)桿，并榮膺第十四屆“中國電子商務(wù)十大牛商”稱號。他的故事，是傳統(tǒng)制造業(yè)突圍的生動范本。
從質(zhì)量總監(jiān)到創(chuàng)業(yè)者的蛻變
創(chuàng)業(yè)前，王立戈在科龍電器深耕14年，從檢驗技術(shù)員一路晉升至集團質(zhì)量總監(jiān)。并負責(zé)容聲冰箱全國售后服務(wù)工作4年！1999年，他毅然辭職創(chuàng)辦翔宇粉末冶金，卻因缺乏營銷經(jīng)驗一度陷入困境。“最艱難時，為爭取客戶陪酒到深夜，完全背離創(chuàng)業(yè)初心。”王立戈回憶道。
絕地反擊：借力網(wǎng)絡(luò)營銷重生
2014年，公司因客戶轉(zhuǎn)型陷入危機，王立戈偶然接觸單仁牛商的網(wǎng)絡(luò)營銷課程，開啟轉(zhuǎn)型之路。他帶領(lǐng)團隊學(xué)習(xí)關(guān)鍵詞布局、搭建營銷型網(wǎng)站，2015年首戰(zhàn)告捷，當(dāng)年網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)績達80萬元。此后，他一直持續(xù)深耕，每年網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)績100%增長！并總結(jié)出“定位精準(zhǔn)、多賬號矩陣、內(nèi)容為王”的運營心法。
短視頻時代的“破局者”
2021年，傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷觸及天花板，王立戈果斷轉(zhuǎn)型短視頻賽道。他親自出鏡打造“粉末冶金老王”IP，以口播形式解析行業(yè)痛點，單條視頻播放量超100萬，粉絲迅速破萬。通過抖音、視頻號等多平臺矩陣運營，翔宇粉末冶金實現(xiàn)“霸屏”效應(yīng)，搜索關(guān)鍵詞長期占據(jù)榜首，日均詢盤量激增30個以上。
牛商匯：團隊脫胎換骨的密碼
在王立戈看來，企業(yè)持續(xù)增長離不開牛商匯組織的賦能。他積極參與扒皮會、牛商爭霸賽，帶領(lǐng)團隊榮獲“金牛獎”。“爭霸賽讓團隊從‘躺平’到‘嗷嗷叫’，執(zhí)行力提升6倍！”他笑道。
長久發(fā)展離不開質(zhì)量和服務(wù)
此外，翔宇粉末冶金以嚴苛的質(zhì)量管理體系打動日資客戶，以細節(jié)服務(wù)贏得客戶超過20年合作達30余家！開廠之初王立戈就強調(diào)：我是做質(zhì)量出身的，服務(wù)也是我的本職工作！我們翔宇就是要靠質(zhì)量和服務(wù)立足！所以建廠就嚴格按照ISO質(zhì)量體系和汽車行業(yè)質(zhì)量體系來開展工作！國外客戶來工廠驗收也是非常認同。目前翔宇粉末冶金產(chǎn)品不僅銷售到全國各地（新疆也有），而且遠銷日本、歐洲、美洲和東南亞各地，廣泛獲得客戶好評！
展望：讓中國制造更有尊嚴
“過去求客戶，如今客戶主動找上門，合作條件由我們定。”王立戈感慨。未來，他計劃深耕新能源汽車與高端制造領(lǐng)域，堅持全域營銷戰(zhàn)略：“要讓世界看到，傳統(tǒng)制造業(yè)也能靠創(chuàng)新贏得尊重。”
從“陪酒老板”到“十大牛商”，王立戈用網(wǎng)絡(luò)營銷改寫的不僅是企業(yè)命運，更是一代傳統(tǒng)企業(yè)家的突圍宣言。
