整家定制門店如何戰(zhàn)疫情、戰(zhàn)市場、樹標(biāo)桿？
近兩年，由于互聯(lián)網(wǎng)、整裝公司的層層截流，以及流量入口的多樣化和碎片化，家居企業(yè)普遍面臨流量困境：獲客難、獲客貴、轉(zhuǎn)化低。
對家居經(jīng)銷商更是如此。
面對房產(chǎn)變局和疫情常態(tài)化，線下家居門店基本沒有客流，流量難題成為關(guān)乎家居經(jīng)銷商生死的核心問題。
在此大背景下，整家定制門店如何戰(zhàn)疫情、戰(zhàn)市場、樹標(biāo)桿？
碧桂園筑美家居探索出獨(dú)一無二的破局之道。
整家定制樹標(biāo)桿，新店簽單200萬
在剛剛過去的國慶黃金周中，筑美家居邯鄲旗艦店通過一場國慶家裝鉅惠節(jié)，整家定制簽單25單，單額超過200萬。
據(jù)悉，邯鄲筑美家居是今年的新開門店，經(jīng)銷商對產(chǎn)品細(xì)節(jié)和門店裝修都格外關(guān)注，裝修完成后店面呈現(xiàn)效果非常出色，并初步組建了完善的店面經(jīng)營團(tuán)隊(duì)，為新店經(jīng)營奠定了良好基礎(chǔ)。
基于此，筑美家居總部決定將邯鄲旗艦店納入到整家定制標(biāo)桿店打造中，開啟20天的體系打造與精準(zhǔn)幫扶，由筑美商學(xué)院派出專業(yè)營銷導(dǎo)師到店支持，協(xié)助經(jīng)銷商制定產(chǎn)品套餐、活動方案，設(shè)計(jì)日常及活動所需物料，并組織門店人員進(jìn)行培訓(xùn)、獎勵機(jī)制宣貫。
在精心籌備下，活動現(xiàn)場高潮迭起，直至圓滿結(jié)束。
“新店第一次大型活動就實(shí)現(xiàn)了200多萬銷售，大大的提升了我們的經(jīng)營信心。”筑美家居邯鄲經(jīng)銷商表示。
品牌+流量+模式，筑美家居祭出秘密武器
筑美家居年銷售破百億，是妥妥的整家定制頭部企業(yè)。與目前絕大多數(shù)整家定制品牌通過多品牌聯(lián)合和外部品類代工來拼湊出整家定制服務(wù)不同，碧桂園筑美家居擁有5大生產(chǎn)基地、總產(chǎn)能超350億，是中國唯一一個(gè)實(shí)現(xiàn)全品類家居產(chǎn)品自研、自產(chǎn)、自銷的整家定制品牌，產(chǎn)品覆蓋櫥柜、衣柜、護(hù)墻、木門、地板、衛(wèi)浴、電器、活動家具，并提出“真整家、全自制”、“高顏值、高品質(zhì)”、“真優(yōu)惠、無套路”6大真整家標(biāo)準(zhǔn)。
同時(shí)，作為世界500強(qiáng)碧桂園集團(tuán)旗下全資子公司，碧桂園集團(tuán)每年交付超80萬套新房，超450萬業(yè)主家庭、3000+項(xiàng)目樓盤，擁有得天獨(dú)厚的流量優(yōu)勢，可以從源頭上解決了終端“客從哪里來”的問題。
據(jù)悉，今年以來筑美家居聯(lián)合碧桂園樓盤、碧桂園物業(yè)等兄弟公司著手打造渠道前置營銷模式，由碧桂園、筑美總部、筑美經(jīng)銷商與業(yè)主共同構(gòu)成服務(wù)閉環(huán)，根據(jù)不同城市、不同樓盤項(xiàng)目的差異化競爭需要，為業(yè)主量身打造拎包入住定制解決方案，并由當(dāng)?shù)刂兰揖咏?jīng)銷商進(jìn)行服務(wù)與交付落地。
同時(shí)，筑美家居通過商學(xué)院培訓(xùn)、坦克連駐店幫扶等保姆式扶持，確保了前置營銷模式的切實(shí)落地，確保店面做一成一，開店即盈利。
業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，零售店面經(jīng)營壓力增大，并不是市場需求萎縮，而是流量被其他渠道分流了，比如線上、裝企、設(shè)計(jì)師以及企業(yè)間的橫向合作共享。因此，盡可能獲得流量，是零售店面良好運(yùn)營的前提。
筑美家居是世界500強(qiáng)碧桂園的全資子公司，碧桂園每年百萬套的新房交付及450萬老業(yè)主帶來的流量紅利，無疑將在筑美家居經(jīng)銷商群體中掀起新的一輪造富浪潮。
