再奪冠！2021-2022火星人集成灶連續(xù)2年全國全網(wǎng)雙第一
據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)統(tǒng)計，根據(jù)2021年至2022年的全國整體銷售額來看，火星人以46億元處于行業(yè)第一位；從2021年至2022年的集成灶全國銷售額來看，火星人以40.6億元處于行業(yè)第一位。
與此同時，根據(jù)2021年至2022年的全網(wǎng)整體銷售額來看，火星人以20.8億元處于行業(yè)第一位；從2021年至2022年的集成灶全網(wǎng)銷售額來看，火星人以18.3億元處于行業(yè)第一位。
簡而言之，在2021年-2022年期間，火星人全渠道 （線上&線下渠道）和全網(wǎng)累計銷售額計雙第一，連續(xù)2年坐穩(wěn)行業(yè)雙料冠軍。
誠然，過去的兩年，整體市場面臨巨大挑戰(zhàn)，疫情反復、宏觀經(jīng)濟下行，而火星人還能在此交出一份令業(yè)內(nèi)同行望其項背的成績，實屬不易。而要知道，之所以能夠達到兩年內(nèi)總銷售額的第一，背后真正折射的是火星人龍頭地位下，眾多領域的出類拔萃。那么不妨在此，去回顧過去兩年中火星人巨頭養(yǎng)成記的關鍵性成長縮影。
不斷夯實集成灶核心主力，抓牢發(fā)展主旋律
集成灶作為廚電行業(yè)的核心力量，已是兵家必爭之地。實力不凡的火星人，以集成灶行業(yè)內(nèi)最快上市企業(yè)的身份，成為頭部玩家。而集成灶業(yè)務，也自然成為火星人站穩(wěn)腳跟的重要核心。
從2021年財報和2022年財報來看，火星人集成灶營業(yè)收入均突破20億，其占總體營收比重也分別高達87.92%和88.61%。
值得注意的是，根據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）全渠道推總數(shù)據(jù)顯示，火星人集成灶線上零售額占比達到24.9%，市占率提升1.4%，領先第二名11.2%；公司集成灶線上零售量占比達到20%，市占率提升2.1%，領先第二名9.7%，集成灶線上零售額、零售量均保持第一。
而細數(shù)近兩年期間火星人集成灶貢獻的爆品以及這些爆品所獲得的專業(yè)認可和重磅級的獎項，一切似乎也就有了充足的論調(diào)。
2021年，獨特天鵝頸形態(tài)的X5一出場便成行走的獎項收割機，登上熱播綜藝《向往的生活》，收獲中國創(chuàng)新設計紅星獎、中國“紅船杯”工業(yè)設計銀獎；由寶馬集團旗下設計公司Designworks操刀設計的火星人X8集成灶，則成功斬獲2021AWE“艾普蘭設計獎”、“德國iF獎”。同時，還有智能高端集成灶標桿產(chǎn)品Q6、彰顯科技美學的T7BC、功能集大成者的E30BC等等，持續(xù)高頻擴大火星人集成灶產(chǎn)品“朋友圈”。
到了2022年，超靜音蒸烤炸集成灶ET50獲得DESIGN成功設計大獎，更是在“雙11”期間奪得全網(wǎng)集成灶單品銷量TOP1；X50BCZ則將蒸箱容量升級至冠絕行業(yè)的80L，讓大容量成為新的可能；X6搭載自主研發(fā)的M-cook系統(tǒng)和行業(yè)首款百度鴻鵠合作語音控制，讓智能化再次有了新高度；以及X502、E7、T7等等蒸烤獨立集成灶，打破傳統(tǒng)技術限制，引領發(fā)展新趨勢。這些接連不斷的突破和爆品，讓火星人集成灶的實力得到進一步加強。
值得注意的是，截止2022年底，公司已取得 480 多項專利，其中發(fā)明專利 17 項。除去上述提到的獎項外，公司設計推出的產(chǎn)品還榮獲了“紅點設計獎”、“第七屆法國 INNODESIGNPRIZE 國際創(chuàng)新設計大賽獎”等共計30多項國內(nèi)外知名獎項。
據(jù)統(tǒng)計，2021年火星人新產(chǎn)品上市50多款，而到了2022 年，火星人新產(chǎn)品上市及產(chǎn)品性能升級共計 100 多款。這些數(shù)據(jù)的背后，不僅只是數(shù)字的躍升，更是火星人用更完善的產(chǎn)品內(nèi)容，來擁抱滿足更多消費者。
成功解鎖第二增長曲線，為未來發(fā)展注入源源動力
當行業(yè)發(fā)展進入存量時代，不斷變化和突破，方能解鎖未來長久健康發(fā)展新篇章。火星人便率先開啟第二增長曲線——水洗產(chǎn)品，成功掘金行業(yè)發(fā)展的朝陽賽道。
據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）數(shù)據(jù)顯示，2022年集成洗碗機線上市場零售量、零售額分別同比增長54.0%、35.9%，線下市場零售量、零售額分別同比增長26.9%、54.8%。同時，奧維云網(wǎng)（AVC）預計2025年集成洗碗機規(guī)模將達到32億元。
狂飆的增長勢頭，暗含了無限生機，也證明了火星人在第二增長曲線選擇上的前瞻性。
從2021年財報和2022年財報來看，火星人水洗類產(chǎn)品的營收情況，占總體營收比重分別為5.7%和5.58%，僅次于集成灶業(yè)務。
雖說占比還過于懸殊，但不容忽視的是，火星人在該領域的成績，已經(jīng)有目共睹。尤其是D70集成洗碗機的驚艷問世，以”跨界五合一，八大新突破”的創(chuàng)新設計與領先的技術配置，全新定義洗碗機品類，讓火星人在集成水洗類領域，也占據(jù)絕對地位。
數(shù)據(jù)顯示，2022年，火星人集成洗碗機銷售額是全網(wǎng)TOP1，并連續(xù)兩年多位居集成洗碗機行業(yè)品牌TOP1。
而從產(chǎn)品矩陣來看，火星人已經(jīng)推出D7、D70、D50、D30、D31等矩陣式集成洗碗機產(chǎn)品，滿足多元化的消費需求。其中的D70還榮獲了行業(yè)協(xié)會頒發(fā)的技術突破獎。
當然，火星人在水洗產(chǎn)品類的發(fā)力，并不止于此。水槽洗碗機、嵌入式洗碗機、凈熱一體機等等維度的產(chǎn)品，也都在展現(xiàn)火星人的超強產(chǎn)品力，去助力其在水洗領域保持霸主地位。
從剛剛過去的Q1季度數(shù)據(jù)復盤可以看出，在線上洗碗機行業(yè)新品榜單中，火星人D70S位居TOP1。而這，也再次說明火星人在水洗產(chǎn)品上已經(jīng)做好成為品牌增長重要接力棒的關鍵性戰(zhàn)略舉措。
結語：
火星人為行業(yè)貢獻了精彩的奮斗畫卷。尤其是在疫情三年期間，實現(xiàn)彎道超車，并連續(xù)2年在集成灶行業(yè)完成全國全網(wǎng)雙第一，火星人的赫赫戰(zhàn)績注定被記載在行業(yè)發(fā)展史冊。而未來，相信火星人還將保持昂揚斗志的狀態(tài)，去面對更加復雜和多變的市場環(huán)境，坐穩(wěn)行業(yè)頭把交椅。
