硬核產(chǎn)品實(shí)力突圍，棲作床墊榮登天貓京東618雙平臺(tái)熱銷榜
2023年618購(gòu)物狂歡節(jié)于一月前收官，家居床墊類目熱銷榜仍是喜臨門、雅蘭、慕思等一線品牌當(dāng)?shù)溃贻p品牌的身影少之又少，但今年確有亮點(diǎn)。國(guó)內(nèi)新銳可拆卸床墊品牌棲作實(shí)現(xiàn)天貓、京東雙平臺(tái)上榜。品牌旗下明星單品堅(jiān)果派分別登上天貓「厚款床墊熱賣榜」、「成人適用護(hù)脊彈簧床墊榜」TOP3。此外，棲作于2023年4月上市的實(shí)力新品「大師」床墊也在同期占領(lǐng)京東「20-35cm護(hù)脊彈簧床墊熱賣榜」。
可觀的市場(chǎng)規(guī)模
中國(guó)軟體家具行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模在過(guò)去幾年中有了很大的增長(zhǎng)。聚焦到國(guó)內(nèi)床墊市場(chǎng)，2016-2021年我國(guó)床墊行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021年中國(guó)床墊行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模就已達(dá)到670億元。
2016-2022年中國(guó)床墊行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模
巨大的市場(chǎng)規(guī)模背后是新消費(fèi)群體的需求增長(zhǎng)。從傳統(tǒng)床具紡織品拓展到睡眠保健品和助眠APP領(lǐng)域，睡眠經(jīng)濟(jì)行業(yè)的發(fā)展進(jìn)一步促使睡眠產(chǎn)品的邊界在不斷拓展；細(xì)化到床墊行業(yè)，產(chǎn)品向多元化的趨勢(shì)也日益明顯。以棲作為代表的可拆卸床墊品類的出現(xiàn)，就是消費(fèi)人群和消費(fèi)趨勢(shì)發(fā)生變化的典型表現(xiàn)。
創(chuàng)新品牌的誕生
一張更適配新消費(fèi)需求的床墊會(huì)是什么模樣？這是創(chuàng)新睡眠品牌棲作在過(guò)去幾年不斷思考的問(wèn)題。
早在 2019 年成立之初，棲作就致力于研發(fā)可拆卸、可視化、可調(diào)節(jié)、可持續(xù)使用的陪伴型床墊。如今棲作已擁有明星單品「堅(jiān)果派」，以及針對(duì)全年齡人群的床墊「大師」，并且正在圍繞更多家庭的核心需求，在睡眠場(chǎng)景中探索豐富的可能性。
棲作的產(chǎn)品能在短短3年內(nèi)頻繁出現(xiàn)在各平臺(tái)暢銷榜單中，成為床墊品類的熱銷“黑馬”，離不開品牌本身對(duì)線上、線下雙渠道運(yùn)營(yíng)的堅(jiān)持。
傳統(tǒng)家具需要?jiǎng)?chuàng)新是不爭(zhēng)的事實(shí)，但是全然脫離大眾熟悉的模式是危險(xiǎn)的。從官方就能了解到棲作目前在一二線城市均有1-2家睡眠體驗(yàn)館，今年更是有加速布局的跡象。
棲作的體驗(yàn)館除了方便消費(fèi)者選購(gòu)前進(jìn)行試睡以外，更突出的亮點(diǎn)是提供專屬的產(chǎn)品定制服務(wù)，滿足更多人對(duì)床墊的精細(xì)化需求。
不止步的探索
從可拆卸到可定制，從堅(jiān)果派到大師，可以看到棲作在擁有基礎(chǔ)制造水平之后的突破，從產(chǎn)品創(chuàng)新、場(chǎng)景拓展等方面入手，深耕主流人群的細(xì)分需求。
一張可以拆開，可以調(diào)節(jié)軟硬度，可以單獨(dú)更換其中某個(gè)模塊以實(shí)現(xiàn)持續(xù)使用的床墊，以連年攀升的銷量證明了市場(chǎng)對(duì)其產(chǎn)品的高度認(rèn)可。也讓我們意識(shí)到了好品牌背后的「溢價(jià)」靠的不僅是性價(jià)比和制造水平，更是制造背后的設(shè)計(jì)思考和哲學(xué)——產(chǎn)品設(shè)計(jì)該如何從人的角度出發(fā)，創(chuàng)造和啟發(fā)更好的生活方式。
