無限極（中國）高級總監董競：商道，從選擇開始
都說要在這風云變幻的商海中揚帆萬里,選擇很重要。如何選擇平臺,如何選擇創業方向,如何發展自身技能,也許這些問題困擾著年輕的創業者們。本期《奮斗》節目邀請了無限極(中國)的全國高級業務總監——董競女士,讓我們聽聽她的經歷,從中獲得啟迪,“選擇”正確的商道。
演播廳節目錄制現場
董競,自96年起從事無限極事業,與丈夫一起從基層業務白手起家,到如今已成長為無限極集團在中國屈指可數的高級總監之一,且在全國開設了上千家門店,服務了成千上萬的客戶,近年,整個團隊的年銷售額達三億之多。在工作中她全面負責著數百人團隊的銷售、營銷、培訓、人員招募管理工作,可謂是一人承擔起了整個團隊的責任,以“船長”的身份引導著這艘巨輪駛向彼岸。
董競表示,在加入無限極之前,她與丈夫進行過周密的行業調查。在當時,保健品與直銷的概念還是新鮮玩意兒,市場還是一片藍海,若盲目地加入甚至投資,只會在摸不清頭腦的同時四處碰壁。當時的市場經濟尚處過渡階段,各行業的政策與監管尚不到位。而直銷這一特殊的銷售方式,一方面是中國人從美國引進的全新模式,對于消費者、銷售人員,甚至對整個市場經濟都可以說是全新的激勵,這種去除中間商的銷售模式在降低銷售成本的同時,提高了銷售人員的直接收入,也降低了消費者的購買成本;而另一方面,在當時監管不到位的前提下,容易引起混亂,比如銷售人員的不規范行為或公司引導導致的夸大產品功效等。董競發現,無限極背后有著李錦記集團這一強大的后盾,其保健產品相較于其他公司,擁有較高的科技研發優勢;在公司政策方面,無限極堅持以客戶的健康為主,提倡為客戶提供量身定制的健康產品推薦和健康方案。從中,董競看到了這家企業長線發展的理念與雄心。商機轉瞬即逝,在權衡了多次后,董競夫婦毅然決然地放棄了原有工作,選擇投身無限極事業。
董競從來都不會安于現狀,在無限極工作并熟悉了整個工作流程后,本應按部就班工作的董競選擇了一條機遇與風險并存的道路:在北京投資并開設自己的第一家專賣店。在公司的支持下,董競夫婦淘到了人生中的第一桶金——在97年年底,門店單月的營業額突破了100萬。而后,董競選擇在山東、安徽乃至全國各地開拓市場、開設門店,都取得了不錯的成績,她也在經營的過程中得到了個人能力和職位的雙成長,無論是銷售還是營銷技能都在不斷試錯和研究中得到了成長。
選擇,總是伴隨著風險與機遇。董競總結:在選擇前,我們要做足功課;在選擇后,不要害怕風險和猶豫,背后的腳印無論深淺,都將成為你一路以來的指引。(文:莫桑)
